中国外商投资企业协会租赁业工作委员会专职副会长刘开利

一、汽车融资租赁发展潜力巨大。

一是从业务规模方面来看，欧洲发达国家融资租赁业务前两大巨头分别是英国和德国，他们融资租赁业务中汽车融资租赁占比70%左右，而我国融资租赁业务目前还是以大型生产设备类为主，汽车领域发力空间很大。二是从消费需求角度来看，目前我国使用最多的是消费金融，它能够对消费起到刺激作用，但我认为单单依靠消费金融去刺激消费，还是有些不够“解渴”，尤其是在汽车消费方面，融资租赁模式能够降低购车门槛，这对刺激汽车消费的作用很大。现在私家车几乎成为一个家庭的刚需用品，尤其是在今年疫情期间，相信大家能够感觉到有一辆汽车的重要性，百姓对汽车的需求程度正在不断提升。综上，我认为汽车融资租赁未来的发展空间是巨大的。

二、融资租赁行业发展仍处于初期阶段。

相比其他发达国家，我国融资租赁行业发展时间尚短。在二十一世纪初，一些企业家和工厂高层都不知道什么是融资租赁，更不用谈如何运用融资租赁了，真正让大家开始了解融资租赁，耕耘这个细分市场，其实也就是近些年的事情，这是一个行业发展的必经阶段。但我们也有优势，现在我国处于互联网、新媒体等新兴技术十分发达的时期，我们能够通过不同渠道获取信息，这对融资租赁模式的推广非常有利。

三、融资租赁将会成为经济增长的新动能。

现在很多行业发展艰难，尤其是涉及 到实体经济的行业，而融资租赁能够在这样的环境下实现业务发展和业务额增长，充分证明了它的潜力。聚焦到汽车融资租赁来看，汽车融资租赁应该是行业里发展的最快最好的类别之一，并且它在带动许多上下游行业的协同发展，我相信未来它将成为促进消费、拉动经济发展的新动能。

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理陈 晓峰

一、融资租赁是汽车消费市场新的增长点。

首先，传统4S店的经营模式和汽车融资租赁模式完全不同。如果没有汽车融资租赁这种模式，许多想要购车但是目前没有能力购车的消费者就会流失掉，因为这部分客户不是我们传统4S店的目标客户，所以他们若没有通过融资租赁的模式购车，也绝不会来到4S店，这就是我们所说的客户群定位。所以汽车融资租赁模式对于我们来说是一种补充，而不是竞争关系，它能够为我们的汽车销量提供新的增长点。

二、销量的提升离不开新技术、新模式。

去年我们与毛豆新车共同开展了一个线上APP的推广活动，获得了很高的关注度，在线观看人数破万。这说明如今消费者的消费行为、消费习惯在发生改变，消费方式细分明显，所以不断的 拓宽渠道，运用新技术、新模式，影响更多的消费者，我们的销量才能实现持续增长。

三、对汽车融资租赁的未来发展充满信心。

我个人判断，五年以后许多消费者在购车时，会有意识的想到除全款购车、分期贷款购车外的第三个选项——融资租赁。所以我相信随着消费者对融资租赁模式接受度的不断上升，汽车消费市场将进一步被激活。

车好多集团金融安全部总监 方德华

一、融资租赁模式正在逐步适应汽车消费市场。

对于消费者来讲，倒退十年，可能汽车是一种奢侈品，而现在很多家庭已经将它当作代步工具。我认为消费金融其实也是一种奢侈品，我们现在仍存在许多有购车需求但尚无法负担传统借贷成本的消费者。正因如此，我们才努力将融资租赁的模式引入到汽车领域，并且将目标客户聚焦到三四线城市，聚焦到下沉市场。另外，随着消费者对金融产品了解程度的不断加深，加上今年我们又受到了新冠肺炎疫情的影响，消费者收入有所降低，我预计今后通过融资租赁模式购车的消费者会越来越多。

二、融资租赁企业需要不断完善风险防控措施。

举个例子，今年受到新冠肺炎疫情的影响，我的收入降低了，在一段时间内，我无法偿还所有贷款，那么我只能选择处理更高优先级的债务，例如房贷、消费贷，这就造成了融资租赁企业经营风险的上升，所以融资租赁企业如何做好风险防控仍是需要探索的一大难题。行业的风险防控措施是否正确完善要经过一个完整的商业周期才可以得到验证，而我们目前离一个完整的商业周期还很远，所以我们的风险防控模块大多是参考传统金融行业的，或者最多再加上一些互联网行业的模块，这是远远不够的，我们还需要不断摸索。

三、汽车融资租赁行业是年轻的朝阳产业。

对于汽车融资租赁行业的未来，我认为会发展成为融资租赁和消费信贷相互补充、协同发展的状态，因为这两种模式在客户群、市场分工等方面是不同的，就像我们说的线上线下融合发展一样。另外，传统银行贷款业务做的是资金的风险管控，而融资租赁企业要做的则是设备管理，能否把设备管理做好，是融资租赁企业能否走出自己独特的商业道路的关键因素。

汽车融资租赁系统是互融云隆重推出的区别于传统金融贷款购车，以租代购的购车新模式，使汽车的使用权和所有权分离， 用户可以通过按期支付租金的方式获得汽车的使用权，之后逐月支付租金，待租赁期满后， 顾客可以选择按照车辆残值购买该车辆。租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了， 汽车的所有权归顾客。融资租赁的优势在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。

互融云整合了汽车融资租赁整个业务流程，包括租赁申请、租赁审批、租后管理、租赁车辆管理、客户登记、合同管理、 车辆跟进记录等全流程管理。真正实现了融资租赁公司的全自动化流程管理，强大的信息采集、风险预警、项目质控、 资产管理等功能方便了车辆融租公司更好管控业务。

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本文标题【分享：融资租赁模式助推汽车消费升级研讨会】

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